המגזין שלנו

לירון בריל מנכל קוואליטי מציג את הקשיים והאתגרים בענף, את הפתרונות – ומייעץ כיצד יש לפעול למען ההתפתחות והשגשוג של הענף כולו – ושלו באופן פרטי

מה מקשה על השחקנים בעולם הביטוח ומה הם הכשלים שמפריעים להתפתחותו?
ישנם לא מעט סוכנים בענף שעוסקים בתחום אחד מרכזי.
ריבוי הרגולציה בשנים האחרונות מחייבת את סוכני הביטוח לייצר מקורות הכנסה נוספים ולכן נדרשים להיות רבגוניים בתחומי הפעילות שלהם.
בנוסף, אם בעבר סוכן הביטוח יכול היה להסתפק במספר לקוחות מצומצם והזדמנויות מכירה מועטות, כיום המציאות של השחיקה בעמלות מחייבת אותו להגדיל משמעותית את כמות הלקוחות שהוא פוגש והזדמנויות המכירה שהוא מייצר בהתאמה. בנוסף, גם בעולם של הסוכנויות ניתן לזהות שסוכנויות רבות בענף נמצאות בסטגנציה, וקשיי הרגולציה והשחיקה בעמלות מקשה עליהן לממש את הפוטנציאל המשמעותי לצמיחה בהזדמנויות שנוצרות במציאות הנוכחית, דבר שמחייב גם אותן לעשות התאמות ולחפש פתרונות וכלים ליצירה של צמיחה מחודשת.

מה הם הכלים להתמודדות עם אותם קשיים וכשלים אותם ציינת?
הצבנו לעצמנו מטרה להיות בית הסוכן עם סוכני הדור החדש המובילים בענף. השילוב בין הסוכנים הטובים ביותר בענף לשיטה שלנו לתעסוקה וסל השירותים הרחב שלנו, מניב לסוכנים שלנו ערכים חסרי תקדים בכל תחומי הפעילות שלנו. במקביל, כחלק מהשאיפות שלנו כל הזמן לצמוח ולהעמיד עבור הסוכנים שלנו כלים חדשים המותאמים לצרכים שלהם, לחשוף אותם לתחומים חדשים ולאתגר את השאיפות שלהם להמשיך ולצמוח כל העת, אנו מרחיבים כל העת את סל השירותים והכלים העומדים לרשותם, את מעגל הלקוחות שלהם ובהתאמה את מקורות התעסוקה וההכנסה שלהם. דוגמה לכך היא ההקמה של “קוואליטי אלטרנטיב”, חברה ייעודית שתבצע שיווק והפצה של מוצרים אלטרנטיביים איכותיים וייחודיים לסוכנים שלנו, לצד הכשרה וליווי צמוד שלהם. באשר לסוכנויות שנמצאות בסטגנציה ומתקשות לייצר צמיחה מחודשת, אנו מנגישים את מגוון הכלים שיש ברשותנו, ובשילוב עם ליווי והכוונה שוטפים שלנו, אנחנו מחזירים את הסוכנויות למסלול של צמיחה מחודשת ומשמעותית.

מה היית מציע לעשות וכיצד כדאי לפעול למען ההתפתחות והשגשוג של הענף כולו – ושלך באופן אישי?
סוכני הביטוח היו לאורך שנים מטרה לגזירות רבות ששחקו את הכנסות הסוכנים ופגעו שלא בצדק במעמדם ותדמיתם של הסוכנים שעושים עבודת קודש למען אזרחי המדינה. אנו מתכוונים להמשיך לפעול ולהיות פרואקטיביים, ביחד עם לשכת סוכני הביטוח, למען שיקום תדמיתו וחיזוק מעמדו של סוכן הביטוח – הביחד שלנו זה הכוח שלנו!